近日，在由《证券时报》报社主办的"第三届中国优秀信托公司评选活动"中，平安信托凭借其在专业领域的卓越表现收获"中国优秀信托公司"，"中国优秀信托经理"，"最佳证券投资类信托计划"，"最佳房地产信托计划"，"最佳组合投资信托产品"，"最具影响力品牌（产品）"六项大奖，领跑中国信托行业。

本届评选活动的主题为"创新引领前行"，参评标准除信托公司的营业收入、盈利能力、产品收益等硬性指标之外，业务模式的创新与产品的创新也被纳入考评范围。在信托业大发展的今天，创新已成为引领行业发展的源动力，并体现在产品、服务、市场与渠道等方方面面。

业务模式创新：开创私募市场"深圳模式"

截至2009年岁末，平安信托实现合并净利润23亿元，净资产202亿元，总资产541亿元，信托资产管理规模成功突破千亿，达到1308亿元，比上年末增长169%。，平安信托持续领先的创新理念、多元化的创新产品、个性化的服务模式、国内首创的私人财富客户关系管理系统等，为信托行业的发展作出了有益探索和积极实践。

2009年以来，平安信托紧密结合客户需求和市场动态，不断加大产品研发和创新力度，搭建起了TOT开放式投资平台，推出业内首支个人分红型信托产品，并发行了多支房地产信托计划。目前，平安信托的产品线辐射动产及不动产信托、资本市场投资、私募股权投资产品（PE）、固定收益类产品以及现金类产品等多个领域，并积极拓展在物业投资、基建投资和私人股权投资等方面的业务。

今年3月，平安信托还在业内独家发布证券信托产品综合评级，将国外私募基金评价的成熟经验引入新兴的中国私募基金市场，使其成为市场选择投资的风向标。截至今年4月，平安信托共推出了65款阳光私募产品，投资在中国证券市场上的市值总规模逾80亿元人民币。其开创的阳光私募运作模式被誉为"深圳模式"，已成为行业的标准。

渠道创新："交叉销售+直销"模式成为营销利器

渠道为王，这是营销的信条，只有掌控了自己的渠道，才能降低对他人的依赖性。平安信托一方面积极挖掘集团内部资源，不断放大综合开拓、交叉销售的优势；另一方面打造平安信托自己的直销团队，建立一支高产能的私人财富管理团队，保险起家的平安拥有业内最成熟的销售管理模式，这将为平安信托直销团队的发力缩短周期。

2009年，平安信托金融业务交叉销售的深广度明显加强，综合金融协同效应日益显现。据2009年平安集团年报显示，交叉销售的信托计划金额达到56.5亿元，相较2008年有了明显的提升。

服务创新：私人财富管理专家

作为产品创新和渠道维护的保障，平安信托目前已上线了高端私人财富客户关系及投资组织者应用软件ODYSSEY系统，完备整合了客户、渠道、投资等价值链环节，高效地实现客户资料管理、客户服务跟踪、投资理财建议、产品销售等多种功能，这在国内尚属首创。

目前，平安信托已建立了国际化的私人财富管理团队以及包括投资研究、投资组合经理、投资咨询等配套服务的团队，以综合判断客户的风险承受能力和投资需求，量身定做资产配置方案。同时依托金控集团的背景，平安信托在综合金融服务方面于同业中显然更具优势。

2010年，市场格局的调整、行业监管的变化，都正在促使信托公司加快改进传统业务模式的步伐，加强自身投资管理能力，加大业务创新的力度。行业发展的趋势也必然将从以往的追求规模化发展逐渐转向品牌化、精细化等领域。为此平安信托提出了产品、渠道、系统平台三管齐下、持续稳健增长的策略，进而巩固和提升公司的核心竞争力。平安信托正在用坚实的脚步一步步向中国最大、最优秀、最具创新能力的第三方资产管理公司的目标努力迈进。